Pour faire son apparition sur un marché ou mettre un nouveau produit, il existe plusieurs stratégies pour y arriver. Parmi ces stratégies, on retrouve la stratégie d’écrémage. Vous en avez certainement déjà entendu parler, mais vous ne savez pas vraiment en quoi cela consiste. Vous vous demandez également si cela présente des avantages particuliers pour l’entreprise et ses activités. Dans cet article, l’on vous permet de trouver des éléments de réponses aux questions que vous vous posez pour le sujet.
Qu’est-ce que la stratégie d’écrémage ?
L’écrémage est une stratégie marketing de tarification que l’on peut aussi appeler tarification d’écrémage. Cette stratégie consiste à pénétrer le marché avec un prix plus élevé pour maximiser les bénéfices et attirer les clients prêts à payer plus cher pour un nouveau produit. Évidemment, la stratégie implique de baisser progressivement le prix du produit au fil du temps. Cette stratégie présente des avantages intéressants pour l’entreprise et ce ne sont pas des moindres.
Les avantages de la stratégie d’écrémage
Comme on le soulignait, la stratégie d’écrémage présente plusieurs avantages favorables pour les affaires de l’entreprise et la vente du produit. Sur le plan marketing, cette stratégie permet de donner une image qualitative au produit en fixant un prix élevé dès le départ. Il faut souligner que l’avantage est également économique pour l’entreprise, car en fixant un prix élevé, l’entreprise profite d’une forte valeur ajoutée et les marges bénéficiaires sont assez importantes.
Il faut aussi comprendre que le fait que le prix est élevé au début offre une certaine malléabilité à l’entreprise pour réduire ses prix par le biais d’une promotion par exemple ou en offrant des coupons de réduction pour des occasions particulières.
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